随着经济全球化的不断深入，市场竞争日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须制定科学、合理的市场拓展计划方案。本文将从市场分析、目标市场选择、市场拓展策略等方面，探讨如何制定有效的市场拓展计划方案。
一、市场分析
1.宏观环境分析
宏观环境主要包括政治、经济、社会、技术、法律等五个方面。通过对宏观环境的分析，企业可以了解国家政策、市场需求、竞争对手等信息，为企业制定市场拓展计划提供有力支持。
2.行业分析
行业分析主要包括行业现状、发展趋势、竞争格局、市场规模、市场份额等方面。通过行业分析，企业可以把握行业发展趋势，找准市场定位，制定有针对性的市场拓展策略。
3.企业自身分析
企业自身分析主要包括企业资源、核心竞争力、市场份额、品牌影响力等方面。通过对企业自身的分析，企业可以明确自身的优势和劣势，为市场拓展提供有力保障。
二、目标市场选择
1.市场细分
市场细分是指将市场划分为具有相似需求和购买行为的消费者群体。企业可以通过市场细分，找到具有较高潜力的目标市场。
2.目标市场选择标准
（1）市场需求：目标市场应具有较大的市场需求，有利于企业实现销售增长。
（2）市场潜力：目标市场应具有较大的市场潜力，有利于企业实现市场份额的提升。
（3）竞争优势：目标市场应具有竞争优势，有利于企业发挥自身优势，提高市场占有率。
三、市场拓展策略
1.产品策略
（1）产品创新：根据市场需求，不断推出具有竞争力的新产品。
（2）产品差异化：通过产品差异化，提高产品在市场上的竞争力。
2.价格策略
（1）定价策略：根据市场情况，制定合理的定价策略。
（2）促销策略：通过促销活动，提高产品知名度和市场占有率。
3.渠道策略
（1）直销渠道：加强直销渠道建设，提高产品销售。
（2）分销渠道：拓展分销渠道，扩大市场覆盖面。
4.服务策略
（1）售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
（2）客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
市场拓展计划方案是企业实现可持续发展的重要保障。企业应结合自身实际情况，制定科学、合理的市场拓展计划方案，抓住市场机遇，实现企业发展新篇章。
参考文献：
[1] 刘明，王丽娜. 市场拓展策略研究[J]. 商业经济研究，2018（12）：72-74.
[2] 张华，李芳. 市场拓展计划方案研究[J]. 现代商贸工业，2019（9）：95-96.
