随着社会经济的快速发展，创业浪潮席卷全国。创业计划书作为创业项目的敲门砖，其核心内容之一便是“卖什么”。本文将从市场需求、创新点、市场定位等多个角度，为您揭秘创业计划书中的“卖什么”。
一、市场需求
市场需求是创业项目能否成功的关键因素之一。在创业计划书中，首先要明确产品的市场需求。以下是一些寻找市场需求的方法：
1. 调研市场：通过调查问卷、访谈等方式，了解目标客户的需求和痛点。
2. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、服务、价格等，找出市场空白点。
3. 关注行业趋势：关注行业动态，把握市场脉搏，捕捉新的市场机会。
二、创新点
在竞争激烈的市场环境中，创新是创业项目脱颖而出的关键。以下是一些寻找创新点的建议：
1. 技术创新：运用新技术、新工艺，提高产品性能，降低成本。
2. 产品创新：在产品功能、外观、包装等方面进行创新，提升用户体验。
3. 服务创新：提供个性化、差异化的服务，满足客户多样化需求。
4. 商业模式创新：探索新的盈利模式，提高项目竞争力。
三、市场定位
明确市场定位有助于创业项目在激烈的市场竞争中占据有利地位。以下是一些市场定位的方法：
1. 目标客户定位：根据市场需求，确定目标客户群体，如年龄、性别、收入等。
2. 产品定位：根据目标客户需求，确定产品的功能、价格、品牌形象等。
3. 竞争对手定位：分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争优势。
四、案例分享
以下是一个创业计划书中的“卖什么”案例：
项目名称：智能健康监测手环
1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对健康的关注度逐渐增加。智能健康监测手环可以实时监测心率、运动、睡眠等数据，帮助用户了解自己的健康状况。
2. 创新点：采用最新的传感技术，提高数据准确度；与手机APP联动，实现数据同步和健康管理。
3. 市场定位：针对年轻、关注健康的人群，主打时尚、实用、便捷的特点。
在创业计划书中，明确“卖什么”是至关重要的。通过分析市场需求、寻找创新点、确定市场定位，可以使创业项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。创业者在撰写创业计划书时，要注重逻辑清晰、语言流畅，以提升读者的阅读体验。相信在明确“卖什么”的基础上，您的创业项目定能取得成功。
