作为一个在贩卖领域打拼近二二年的老兵,固然我也深知他在书中所讲的原理,但还是从中学到了许多知识。
《贩卖圣经》一书,吉特默用他的履历,给我们详细解析了贩卖。我对其中印象最深的,就是其中的坚持记——回绝、成交和跟进。贩卖中,面对的最多的事情就是回绝。要做好贩卖,必须要识别什么是拖延的回绝、什么是真正的回绝,坚持跟进,才有可能赢得客户。许多贩卖能手,他们遇到的回绝并不比其他推销员少,但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩,原因就是不论蒙受怎样的挫折,他们都不会淡化本身的热情,还会通过本身坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有何等出色,通常还会使购买这些商品的客户认为本身花在这些商品上的钱有何等值得。
阅读本书,你会从心底感觉到作者的睿智、风趣和幽默。他所表达的思想很明白:只需服从他的建议并将这些建议付诸行动,那么你就会立即赚钱。这绝非虚言。
在我看来,本书是贩卖员的唯一案头必备书,而其他贩卖类书籍你完全可以弃之如
近年来,我随同行务员外出展业,体验着展业历程中的艰苦。当客户冷冰冰地回绝时,我们面临着极大的考验。终究,当顺利成交时,我们都会开心;而被回绝时,一定会不高兴。不停拜访,得到的却只是回绝,但还要坚持下去,这需要勇气。偶然间坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷淡,乃至是冷嘲热讽,以及面对不行预知的贩卖效果,需要很强的决心去支撑。经验告诉我们,通过一次的拜访就达到签单目的少之又少,从第一次打仗到促成签单约莫要履历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成,成功的几率是非常小的,了局一定是遭到客户无情的回绝。固然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力,但情况是会变革的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。
《贩卖圣经》一书,吉特默用他的履历,给我们详细解析了贩卖。我对其中印象最深的,就是其中的坚持记——回绝、成交和跟进。贩卖中,面对的最多的事情就是回绝。要做好贩卖,必须要识别什么是拖延的回绝、什么是真正的回绝,坚持跟进,才有可能赢得客户。许多贩卖能手,他们遇到的回绝并不比其他推销员少,但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩,原因就是不论蒙受怎样的挫折,他们都不会淡化本身的热情,还会通过本身坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有何等出色,通常还会使购买这些商品的客户认为本身花在这些商品上的钱有何等值得
